Social selling is een marketingstrategie die al een paar jaar bestaat. Als je in sales of marketing zit, heb je waarschijnlijk op zijn minst gehoord van deze strategie waarbij merken hun social media accounts gebruiken om direct in contact te komen met hun volgers en hen te begeleiden in het doen van een aankoop. Dit artikel zal zich richten op een vaak over het hoofd gezien platform voor social selling: LinkedIn.
Social selling gaat over het inzetten van je sociale netwerk om de juiste prospects te vinden, vertrouwde relaties op te bouwen en uiteindelijk je verkoopdoelstellingen te bereiken. Deze verkooptechniek maakt een betere verkoop naar lead generatie en verkoop prospectie proces mogelijk en elimineert de noodzaak voor cold calling. Volgens LinkedIn Speaker is het opbouwen en onderhouden van relaties makkelijker binnen het netwerk dat u en uw klanten vertrouwen.
Waarom Social Selling op LinkedIn?
LinkedIn is een geweldig social media platform voor social selling dat vaak over het hoofd wordt gezien omdat het gebouwd is voor professionele netwerken. LinkedIn heeft echter alle functies die u nodig heeft om uw volgers te informeren, autoriteit in uw niche of branche en informatie te vestigen, en uw volgers te betrekken in zinvolle conversaties om ze verder door uw sales funnel te bewegen.
Social selling op LinkedIn werkt goed voor B2B-bedrijven, maar moet niet worden genegeerd als je een B2C-merk bent. Met meer dan 610 miljoen leden is de kans groot dat uw doelgroep goed vertegenwoordigd is op het platform.
4 pijlers van sociaal verkopen
Creëer een professioneel merk
De huidige wereld van B2B-kopers is zeer selectief en zal alleen werken met leveranciers die ze kunnen vertrouwen. Een sterk professioneel merk laat zien dat u een actieve deelnemer bent in uw branche. Het leidt tot meer vragen van prospects. Het leidt tot meer reacties op uw communicatie.
Richt u op de juiste prospects
Met social selling kunt u effectiever prospects vinden en ermee in contact komen dan met traditionele verkoop. Met LinkedIn-sprekers voelen kopers zich klaar voor een gesprek via sociale media, en het identificeren van prospects die voldoen aan uw vastgestelde criteria – zoals rol, functie of sector – is nog nooit zo eenvoudig geweest.
Vertrouwde relaties opbouwen
Bouw vertrouwen op met prospects door uw perspectieven te delen en relevante informatie te verstrekken over gemeenschappelijke pijnpunten. Voer oprechte gesprekken en richt u eerst op de behoeften van de prospect, pas daarna op de verkoop.
De handleiding voor social selling
Nu een groot deel van het B2B aankoopproces zich online blijft verplaatsen, zijn sociale netwerken fundamenteel geworden voor het succes van verkooporganisaties. Volgens LinkedIn Speaker helpen sales professionals die social selling gebruiken de best-in-class bedrijven om jaar-op-jaar omzet te behalen en te winnen. De beste verkopers van vandaag gebruiken sociale media om hun inkomstenpotentieel te verhogen, hun quota te overschrijden, efficiënter prospecten op te stellen en een robuustere pijplijn te creëren.
Hoewel social selling op LinkedIn overweldigend kan worden, vergeet niet dat je niet alles in één keer hoeft te doen. Na verloop van tijd bouw je een gezaghebbend en betrouwbaar imago op dat social selling op LinkedIn heerlijk makkelijk zal maken.
